Толкова много информация…
Толкова много се е казало, написало и дори филмирано за целите, че би трябвало всички да сме експерти по постигане на цели. Да сме слаби, милионери и постигнали целите си – каквито и да са.
Истината е малко по-друга.
Самата аз не съм постигнала някои цели и съм имала клиенти, които калибрират или променят целите си, за да ги постигнат. Малко хора, особено коучове, си признават това. То обаче е истина и съм забелязала, че е истина за мнозина.
Популярната култура и целите
Популярната култура, която понякога си противоречи с науката, с реалността и с evidence-based practices, казва, че ако достатъчно много искаш нещо и положиш усилия, ще го получиш.
Другото са оправдания.
Моята операционна система на невротик
Преди да продължа, споделям, че съм невротик с допаминов модел на човек, за когото никога, ама никога нищо не е достатъчно.
Винаги искам още. Искам нещата да са още по-добри, по-изпипани. Искам още почивки, още спа, още купони, още възможности, още. И съм перфекционист.
Това не е бъг, а моята операционна система. Аз съм невротик, както казах, силно амбициозна и човек с много интензивна енергия и допаминов модел на човек, склонен към зависимости.
Познавайки оперативната си система, съм се научила да я управлявам и да я използвам за мое най-висше благо. Не само, че към нищо не съм зависима, но и съм се научила да използвам сянката си като най-голям съюзник.
От оправдания до истина
Защо ви казвам това? Защото с тази операционна система, в младините си вярвах, че или успяваш, или всичко останало са оправдания.
Нека ви призная нещо – част от мен още смята така. Това обаче не винаги е истина.
Откъде идва предизвикателството с целите?
Ако целите бяха наука, щяха да са интердисциплинарна наука. Тоест наука, в която се съдържат много други. Целите обединяват в себе си няколко дисциплини.
Според мен ключовите са:
- Мотивация
В книжката “Четирите стълба” на мотивацията говоря нашироко за това. Ако сме решили дълбоко в себе си, че една цел не си струва енергията за изпълнението, каквото и да си казваме рационално, няма да проработи. Мозъкът ни оценява колко калории и енергия ще отнеме нещо. Често бърка. Тест оценява, че една цел не си струва усилията, а тя може да си струва. Всичко по темата е в книжката.
- Дисциплина
Да преодоляваме болка и да избягваме удоволствие в името на целта. Дори тази тема е доста сложна. Дали живеем по дефиниция или по дизайн? Можем ли да се “напънем” и да работим за целта? Да се научим да харесваме усилието, да не страдаме, когато отлагаме удоволствие, и да преживяваме болка, когато е нужно – в името на целта?
- Ментални модели
Нашите вярвания, предразсъдъци, навици на мислене, предизвикващи емоции и действия. Вярванията ни за нас – какво можем, какво заслужаваме, на какво сме способни, може да ни саботират. Може да ни саботират и идеи, които имаме за света – колко лесно или трудно се случва нещо, как работят нещата.
- Нашата личност
Това, което споменах по-горе като операционна система – нашите личностни характеристики. Не бива да бъркаме уменията и личността. Ако сме интроверти, е добре да намерим начин да реализираме целта си като интроверти и т.н. В 2025 година в модула “Право в целта” ще включа компонент как да използваме нашия профил и призвание за реализирането на целите си.
- Експертиза и умения
Експертиза, свързана с конкретна дейност, и ключови умения (нетуъркинг, комуникация, управление на време, внимание, енергия). Почти всяка цел изисква умения и често неоценяването на нивото ни на умения може да забави или усложни процеса. Това важи особено при кариерните цели.
- Проектът и целта
Кои са елементите, с които е свързана целта. Целта рядко съществува изолирано. Пример: Искате да имате Х клиенти за семейна медиация в култура, в която хората замитат проблемите си, или има публично осмиване и срам, ако семейните проблеми не се решават с юмруци. Преди да реализирате тази цел, имате доста друга работа.
Простота или сложност – и двете!
Трябва да е просто. Само че не е.
Колко пъти сте чували, че ако нещо е твърде сложно, не работи? А колко пъти сте чели или сте попадали на 4 начина за…..3 съвета да, 7 тайни на…
Всичко това е чудесно, но има един проблем.
Животът е сложен. Означава ли това, че постигането и поставянето на цели трябва да е сложно? Не. Но трябва да е системно. Тоест да вземе предвид всички елементи, които може да ускорят и улеснят постигането на целта, или силно да я възпрепятстват.
Видове цели
Система за поставяне и постигане на цели включва компонентите по-горе и разбиране за видовете цели, като тук ще се спра на някои, бегло:
- Цели-проекти – да издам книга и да продам Х бройки; да стигна до Х клиента на месец и да наема помощник; да стартирам Х продукт с У продажби на месец; да наема Х хора.
- Процесни цели – най-често развиване на умения – да се науча да продавам Х; да достигна ниво Х по английски; да се науча да обработвам видеа.
- Резултатни цели – за разлика от проектите, тук имаме ясен резултат – например: да продам Х броя книги.
За резултатни цели моделът “4 disciplines of execution” работи най-добре
1. Ужасно важна цел
„От сега до …., постигам……“
- Ясен резултат, най-добре в цифри.
- Определен период от време.
2. Лостове за постигане на целта + резултати
- 100 мейла на седмица (лост) → 3 лийда (резултат).
- 10 обаждания на седмица (лост) → 1 продажба (резултат).
Най-важното тук е да следим кое действие (лост) носи най-голям резултат и да се фокусираме върху него.
3. Карта на резултата
Записвайте какво правите и какви резултати постигате в ексел файл или тетрадка.
Веднъж седмично или месечно правете равносметка:
- Какво работи и ще продължа да правя.
- Какво не работи и е нужно да променя – какво точно.
- Какво не работи и е нужно да спра да правя.
4. Отчетност
Трябва ви човек, на когото да се отчитате:
- Какво сте направили.
- Какво сте научили.
- Какво ще промените вследствие на горното.
През 2025 година в модулът “Право в целта” ще включа:
- Аватар за постигане на цели.
- Как да постигаме цели чрез личния профил и призванието си.
- Насоки за постигане на видове цели.
- Книжката “Четирите стълба на мотивацията” + насоки как да я приложи всеки в ежедневието.
- Книжката “Дисциплина” + насоки как да я приложи всеки в ежедневието.
Специално предложение
Модулът ще бъде на по-различна цена от настоящата.Но ако го закупите сега:
- Ще получите upgrade версия.
- Доживотен достъп до съдържанието.
- 1 лична 30-минутна сесия с мен.
